很多AI硬件创业公司在完成第一版原型后，才开始发现制造成本过高。

早期样机通常使用昂贵的开发板、手工装配和少量采购方式。这对于验证产品功能是正常的，但如果直接按照这种方式量产，产品可能很难形成合理售价。

降低成本不能只靠压低零件价格，而要从整个产品系统进行优化。

1. 用量产器件替代原型器件

开发板使用方便，但通常包含许多量产产品不需要的接口、连接器和功能。

工程评估时可以考虑：

• 是否可以改成定制主板
• 是否可以减少不必要的接口
• 是否可以合并多个电路板
• 芯片是否能够长期供货
• 摄像头、传感器和无线模组是否有替代方案

目标不是盲目减少功能，而是建立更适合最终产品的硬件架构。

2. 减少供应商之间的重复沟通

如果PCB设计、SMT贴片、结构件、整机组装和测试分别由不同公司负责，项目中容易产生隐藏成本。

常见问题包括：

• 反复运输
• 项目交接次数过多
• 不同供应商的质量标准不一致
• 工程变更速度较慢
• 出现问题时责任不清楚

更连贯的生产流程，可以减少沟通成本，也能让问题更快找到负责人。

3. 正确利用中国供应链

中国在以下领域拥有成熟的供应链：

• PCB与SMT贴片
• 注塑和模具
• CNC和压铸
• 显示屏和摄像头模组
• 电池和电源系统
• 连接器与线材
• 包装
• 整机组装

但不能只因为报价最低就选择供应商。还需要同时比较质量、交期、工程能力、模具能力、售后支持和替代料情况。

4. 提前考虑目标市场

面向欧美市场设计的产品，在进入中国市场时可能需要调整。

需要重新检查：

• 充电和电源标准
• 无线通信认证
• 语言和用户界面
• 手机应用
• 包装和标签
• 数据存储与隐私
• 售后服务
• 销售渠道

进入中国市场不仅是销售问题，也可能涉及硬件、固件、包装和服务体系的调整。

5. 先确定生产计划，再询价

在正式询价前，创业公司最好明确：

• 预计生产数量
• 目标成本
• 原型机数量
• 试产数量
• 交付时间
• 认证要求
• 包装要求
• 质量验收标准
• 模具和工程文件归属

如果这些信息不清楚，不同供应商的报价可能对应不同的项目范围，表面上无法直接比较。

6. 什么样的降本方式更安全？

降低成本不应该从减少测试、使用未经验证的元器件或降低材料品质开始。

更合理的步骤是：

1. 确定产品需求
2. 找出成本最高的部分
3. 对比不同硬件架构
4. 验证替代元器件
5. 更新BOM和工程图纸
6. 进行小批量试产
7. 对比成本、质量和性能
8. 确认最终量产版本

真正有效的降本，通常来自更好的工程决策，而不仅仅是与供应商议价。

常见问题

创业公司可以在量产前使用中国供应链吗？
可以。深圳及其他制造业集群能够支持原型制作、试产和更大规模生产。

在中国生产一定能马上降低成本吗？
不一定。只有在产品架构、BOM、供应商和装配流程同时得到优化后，整体成本才更容易下降。

TaoMetrix可以帮助企业进入中国市场吗？
TaoMetrix可以协助评估产品适配、本地制造、供应链协调和市场渠道。但具体认证、法律和销售安排仍需要单独评估。

初次沟通需要准备什么？
准备一台可运行原型、产品图片或视频、预计数量、目标成本、交付周期和主要技术要求即可。

报价最低的供应商一定最好吗？
不一定。质量稳定、工程支持能力强、交付可预测的供应商，可能带来更低的长期综合成本。

公司简介

TaoMetrix是一家位于深圳的AI硬件开发与制造合作方，帮助全球创业公司完成从原型验证、硬件工程、供应链协调到试产和OEM/ODM量产的产品开发流程。